第73章 意料之外的衍生產品（4K 23 求訂閱）
如果說樓上的總裁辦公室算得上如火如荼，那麼在樓下剛剛設立“衍生產品部”的小會議室內，則是一片死寂。
伊凡妮有些絕望地用雙手將金色向後捋，露出一個光亮飽滿圓潤的腦門，能夠看到腦門上還起了紅色的小包，這兩天她吃不好睡不好，極大的精神壓力讓她內分泌失調，有些上火。
站在她的身邊正是拉澤克，他看着也是垂頭喪氣的模樣，正不斷用手撥着桌面上的草稿。
至於剛剛從書攤調回來的克莉絲倒是三人中最爲樂觀的一個，她拍了拍手，讓兩位主管振作精神。
“這纔剛剛開始呢，愛迪生髮明電燈的時候也經過了幾千次嘗試。”克莉絲用那個專利商人曾經的境遇類比現在。
“我們不應該放棄。”
“那是因爲他在不斷嘗試尋找合適的燈絲，起碼他那個時候已經知道了方向，可我們呢？現在什麼也沒有，我們不知道我們要做什麼，不知道怎麼做，完全像是幾個無頭的蒼蠅。”拉澤克攤開雙手有些無可奈何地說道。
伊凡妮則擡眼看了一眼面前的小黑板，上面凌亂又潦草地寫着了幾十個名詞，包括各種配飾、衣服的種類已經可能潛在的產品類型甚至連垃圾桶這樣的日用品都寫上了。但是呢，幾乎所有的產品都經不起推敲，或者說在商業角度是不成立的。
衍生產品可不是愛馬仕的奢侈品店，想出什麼就出什麼，必須符合“衍生”的概念，況且愛馬仕有一整個團隊負責創意，而自己呢……也只有自己罷了。
三個人關於產品的討論，已經持續了三天，越是討論，越是感覺到前途渺茫。
“可能……我的能力不足以勝任？”伊凡妮着實苦惱地抓了抓頭髮。
“看來我們的產品總監似乎遇到了一些問題。”伴隨着話音，就看見查理帶着幾個人走了進來。
跟在他身後的不是別人，正是剛剛大飽眼福的小羅伯特唐尼和兩位編劇。
外加女主角格溫妮斯，她是被臨時叫過來的，剛剛到公司。目的是個跟小羅伯特唐尼交流角色。
查理剛剛結束了面試，就來到樓下。以往這個時候通常都會直接離開公司快活去了，可今天不同，身後還跟着三個人呢，於是查理臨時改變計劃，決定做一個真正的企業家，監督下屬的進度。
可剛剛來到這裡，就聽伊凡妮有些絕望地嘆息，看得出來，目前的進展好像並不是特別順利。
查理一進門都看到小黑板上寫着幾十個名詞，其中一個名詞……令查理感覺到很合適。
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“既然你們拿不定主意，不如讓我來做決定，我覺得那個就挺不錯的。”查指了指黑板角落的一個名詞。
pantyhose.
也就是俗稱的撕襪，特指那種長款，包裹住整個腳到腰部。
“高端的撕襪在全球範圍內沒有任何一個廠商在做，當然也有相對昂貴的單品，但是並沒有像維密這樣的專注於一個領域的高端品牌。同時哪個女人沒有幾條撕襪呢？這是個前景廣闊的市場。最重要的是，這個品類可以給拉澤克發揮的餘地，舉辦專門的撕襪走秀，那些男人說不定還會將這些當做施法材料。”查理解釋起來，某種意義上，這算是一種恭維。
“總而言之，這會幫助我們快速地打開市場。”
只要稍加分析，就能得出結論，這是一片廣闊的藍海市場。
“但是……一條絲襪又能賣出去多少錢呢？在沃爾瑪他們只賣五美元，在Costco說不定還會更加便宜。”伊凡妮立刻說道。這個提議最先還是她發起的，但是很快就被否決，這種品類太便宜了，根本賣不上價格，充其量只是一層布而已。
“成本從來不是售價的唯一衡量標準，我只需要附加上其他屬性，比如滿足客戶的虛榮心，或者……”查理看向了一旁的格溫妮斯。
“對了，我的影后小姐，你的靈脩老師上次說什麼來着？”查理作勢問道。
“身着撕襪有利於治療靜脈曲張。”格溫妮斯毫不猶豫的說道。
她每個月給她的那位靈脩老師幾萬美元的酬勞，而對方也會對她進行個性化的全方位的建議與提醒，當然，還包括趁機推銷一些具有獨特效果的物件。
“對沒錯，撕襪不僅僅是一種裝飾物，還能改善我們的健康狀態。”查理立刻附和道。
“查理，我有必要提醒你，這是純粹的謠言，撕襪太過於柔軟了，另外有專門的靜脈曲張襪。”拉澤克連忙提醒道，他覺得有必要給查理科普一些常識。
“那又如何呢？我們可以把成品做得稍微窄一些，讓客戶產生緊繃的感覺，我們並不是進行物理意義上的治療，心理治療也算治療。克莉絲從產品角度這個要求能夠實現吧？”
克莉絲想了想，然後謹慎地說道：“我對於這個品類不夠了解，不過加上幾根筋線的話，應該能夠在保證美觀的同時做到這一點。”
“很好，要的就是這個效果，這就是我們與市面上產品的不同之處。”查理點點頭。
“另外我們也可以發散一下其他功能，比如……保護腿型，避免O型腿，良好的塑身效果，就像是曾經的束腰，穿上我們的撕襪，女士們就能獲得自信與優雅。我們甚至可以宣傳燃脂功效，能夠具有減肥效果。”查理的話越來越不着邊際。
“這樣的廣告語可能無法通過，這已經算是未經授權的醫療器械，FDA會禁止我們的商品上架。”伊凡妮提醒道。
FDA就是美利堅的食品與藥品監督管理局，負責全美利堅藥品、食品、生物製品、化妝品、獸藥、醫療器械以及診斷用品等。
“那就試着僱一家相關的遊說公司，通過一些合規的交易方式得到委員會的信任。當然，我覺得這更應該算是‘營銷渠道’費用。”查理毫不猶豫地說道。
FDA不知道批准了多少對用戶有潛在危害的醫療產品，包括設計存在缺陷的節育環、具有致癌效果的胃藥，讓人成癮的奧施康定，幾乎每過幾年就會爆出一些相關的醜聞。
“如果伱真要這麼做的話，我可以試着聯繫相關的團隊，他們會對產品提出針對性的修改意見，幫助我們通過FDA的核準。”伊凡妮試着說道。
“很好，那這件事就交給你，另外，你們幾位有什麼好的建議嘛？”查理看向幾人。
“我覺得應該增加贊助，贊助明星，讓她們出街時能穿着咱們的產品。”伊凡妮想了想緊跟着說道。
這種最早是源於體育明星的球鞋贊助，逐漸延伸到其他方面。
要說，隨着移動互聯網到來，贊助明星日常穿着會越來越普遍，比如椰子，在這個時間點能提出這個想法，伊凡妮看來也是有些自己的心得。
“我同意這個想法。”查理當即就舉起手，還小小地誇讚了一下：“聽起來非常不錯，伊凡妮你做得很好。”
“謝謝。”伊凡妮微笑着迴應。
接着查理看向了不遠處站着的格溫妮斯。
現在都是自己人了，你不會也想要公司的贊助款吧？
只見格溫妮斯笑笑：“只要多給我寄一點產品就行了，到時候我會輪換着穿的。”
算你識相。
查理眼神不經意地掃過了小羅伯特唐尼，他立刻有些尷尬地說道：“不會還有男士款吧？”
“當然……沒有。”查理嗤笑。
“那我就放心了。”小羅伯特唐尼感覺到心安，不然他都不知道該怎麼拒絕。
接着拉澤克又提出了第二個關鍵點。
“沒有一個合理的品牌觀念支撐，恐怕顧客不會買賬，我們需要‘傳統’或者說是故事。”
“這一點可以從雜誌中尋找傳統，也可以挑選現有的品牌，比如歐洲的幾個老牌廠商，他們具有豐厚的歷史傳統。比如奧地利的沃爾福特，他們的面料具有專利，還發明瞭世界上第一款5D超薄撕襪。曾經專門爲皇室製作撕襪，戴安娜王妃就很喜歡這個牌子。”
尼龍材質還是杜邦在上世紀中期發明的，卻被歐洲發揚光大。畢竟撕襪正統在歐洲，在中世紀達官顯貴男人們身上非常流行。
“你能聯繫到他們嗎？拉澤克。我們需要跟他們合作，最好能直接收購。”
“我可以試試，但收購的可能性非常低，授權或者聯合研發的倒是可以拿下，畢竟這對於他們來說算是白撿一筆錢。”拉澤克點點頭。
“差不多了，但我們還有一個最關鍵的問題需要解決。”站在一旁許久沒有發言的克莉絲這個時候突然開口。
衆人將目光看向她。
“是辨識度的問題。”克莉絲不愧是曾經從事過相關行業的女人，一下子就點出了問題所在。
不管厚度，還是顏色，或者說是款式，這些市面上都已經有過先例。
之前衆人聊到的宣傳，額外的“功能”，品牌底蘊，都算是添頭，起到的是輔助作用，如何能讓人一眼就看出來這是PLAYBOY的撕襪，纔是最關鍵的問題。
沒有辨識度，就算是吹上了天，也還是一款貴點的撕襪罷了，無法成爲“身份的象徵”。
其實這個問題的答案，反而是查理最先想到，不然他也不會直接開口定下品類。
“我……有些不好描述，這樣吧，去叫一個僱員下樓買幾條上來，我給你們現場演示。”
“不用了，我包裡有一條，昨天剛穿過的。”伊凡妮這個時候突然道。
“可你們倆今天穿的都是褲子……”查理掃過伊凡妮和克莉絲的下半身，看着看着就轉到了格溫尼斯這邊。
“我的影后小姐，你是在場唯一穿裙子的人，不建議充當一回臨時模特吧？”
“外面不是有其他僱員。”格溫尼斯想了想說道。
“她們可沒有這樣一雙漂亮的雙腿，我也是爲了最終的呈現效果。”查理解釋道。
你來找模特還是來……佔便宜的？？？格溫妮斯心中有些不悅。
“我本來是跟小羅伯特唐尼聊關於角色的事情……”她猶猶豫豫地解釋。
“所以呢？”查理開口。
格溫妮斯張了張嘴，注意到查理那寄託了“期盼”的目光，終究還是不敢違揹他，於是只能點點頭。
“行，我來穿。”
伊凡妮離開，沒過一會拿進來已經卷成甜甜圈形狀的撕襪。
格溫妮斯走到查理面前，然後墊腳尖，坐在桌子上，擡起一條腿，緩緩將襪子提了上去。
雖然她的腦子不大好使，不過但從視覺角度還是非常耐看的，尤其是當前的這個動作。
做完了這一切，她站在查理面前，雙腿併攏，而查理則拿起一支馬克筆，沿着一個傾斜的角度，開始在她的腿上籤上自己的名字。
不是一個，而是許多個，沿着固定的間隔隔開，很像是前世流行過一陣的巴黎世家字母款。
查理整個動作顯得小心翼翼，但是吧，這並非一個平面，而是曲面，爲了字體工整，就只能扶住影后小姐的腿。
格溫妮斯緊繃着站立，表情是越發的尷尬，眉毛有些顫抖。
其實私下裡做倒也沒什麼，關鍵這可是商務場合，這麼多人站着呢，別說是屋裡的人，玻璃牆壁外還有不少僱員擡頭張望着。
“你畫完了嗎？”格溫妮斯有些焦急地詢問。
查理這個時候起身，將馬克筆放下。
“這個設計讓我想到了那些塑封生鮮的包裝……”小羅伯特唐尼不由得說道。
乍一看卻是挺像的，不知道幾年後巴黎世家的設計師是不是在逛超市的時候截取到了靈感。
“但是話又說回來，這個設計起碼之前從未有過。”拉澤克眼前一亮。
“的確非常有辨識度。”伊凡妮這個時候也不得不承認。
“但我不明白，爲什麼要用你的名字呢？”伊凡妮望着格溫妮斯雙腿上佈滿花體字的簽名，有些不解。
她也很佩服這個設計，卻不知道查理這麼想的用意。
“當然是因爲現在查理羅西的名字具有知名度，具有很高的知名度，相比之下，用PB的那個標誌性的兔子頭，會顯得……像是雜誌的街頭廣告。另外長條形的文字，比正方形的LOGO更加有辨識度，不然真就成了超市裡的塑封伊比利亞火腿。”拉澤克笑着解釋。
“說實在的，我有種錯覺，你是珠寶設計專業畢業的。”伊凡妮搖頭嘆息道。她覺得查理比自己更爲適合當產品經理。
“拉澤克先生的答案涉及了視覺角度，我覺得還有心理上的原因。”小羅伯特唐尼忍不住說道。
設想一下，當開始銷售後，滿大街女人的腿上都是查理羅西的名字……
“oh，no。那會成爲一個災難。”查理表情有些不自然。
他只是覺得logo比較難畫，又不知道寫什麼，就臨時用自己的名字替代。
怎麼就定稿了？
(本章完)