關知州口中所說的鄉紳們買票只爲攜帶方便一說，蘇木是嗤之以鼻的，這羣地主還不是爲了其中的利潤？
隨着鄉紳們的入場，鹽票一物在滄州更是火暴。
這些日子，發展銀行見天都能賣出去六七百張票，並放出去數萬兩銀子的貸款。
同時，外地資本也開始進入滄州鹽市。
發展銀行的同仁們一個個忙得腳不粘地，特別是孫臣，更是累得瘦下去一圈。還別說，這人的的算術能力不錯，對於金融業也有些天分，加上爲人可靠，蘇木覺得這個同學將來還是可以大用的。將來無論是劉在滄州還是去北京或者南京，都可以獨當一面。
鹽票賣多賣少，甚至貸出去多少款子，蘇木並不在乎，現在的首要任務是建立信用。
信用，纔是真金白銀。
不過，鹽司的吳大人卻有些扛不住了。
看到蘇木的經濟手段之後，吳老先生也不再用爲那三百兩賑濟銀子憂愁，看現在的情形，最後兩個月，這筆虧空就能補上。
他現在最頭疼的事情是沒那麼多鹽可供應票友們兌換，鹽場每天就那麼多產量，這其中還得刨去鹽商們的量。照這麼發展下去，一年下來，長蘆鹽司的產能卻跟不上了。
沒辦法，老先生只得將蘇木又叫了過去，說出自己的擔憂。
蘇木卻是一笑：“老先生你擔心太過，沒那麼多鹽，咱們就悠着點兌換，誰叫你每天兌那麼多鹽出去呢？”
吳老先生若有所思，“如此說來，本官還是厚道了些。”
蘇木：“是啊，以前鹽司是見票就發鹽，有多少兌多少，這個規矩得改改。如此，鹽司的人馬也不用那麼累。”
前陣子，爲了對付蜂擁而來的票民，鹽司的所有衙役和書辦們都出動了，從早到晚，就沒有個休息的時候。到現在，大家都快要累得倒下了。若不是滄州銀行出錢給大家發了雙倍的薪俸，只怕早就有人撂挑子了。
就算如此，顧潤那羣書生也很積極地不配合，四下散佈不滿情緒。
若這種勞累的情形再持續下去，鹽司的人先就要造反了。
吳大人：“蘇木你說。”
蘇木：“從明天開始，鹽司只設兩張桌子兌換鹽票。兌換時間，上午已時至下午酉時，過時不候。叫來兌換的百姓先去領號，領到號之後再排隊。限制時間，並唱號兌鹽，手續一多，這速度就能慢下去。”換算成後世的話來說，就是朝九晚五。
“這個法子可成？”吳世奇還是有些擔心：“這樣是不是就能控制兌換的數量。”
“可以的。”
“那就試試吧！”
第二日，新的法子一實行，效果不錯，兌換食鹽的數量立即少下去一大截。
蘇木老實在兌換點坐了一天，細心做了記錄，發現這個辦法非常好。
剛開始的時候，老百姓還有些不滿。不過，鹽司的人一聲怒吼：“咱們都是媽生爹養的，也都吃飯睡覺，你們又沒發我等一文錢薪水，憑什麼叫咱們沒日沒夜的侍侯？”之後，不和諧聲音立即就消停了。
古代的老百姓都很老實，官府說什麼就是什麼，只要有理。
於是，大家就先去領好，然後排隊憑號兌鹽。
因爲以後了時間限制，到時候鹽司就下班回家。而且，又減少了人手，一天下來，兌換的鹽票比起往日少了一半。
同時，銀行那邊的鹽票還在以幾何級數地增加。
如此一來，隊伍排得越來越長，到最後，從銀行買了鹽票，到兌換到鹽，通常需要三天時間。
蘇木也打聽過，有些從外地來滄州的用戶已經在滄州住了五六天了。
兌鹽越來越慢，加入進鹽票中想大發一筆的人越來越多。如此，又催生了一個新興產業。
因爲需要排上一兩天隊伍才能兌換到食鹽，於是，就有不少沒錢買鹽票的本地人得地利之便，先去排隊搶號。然後，以兩錢銀子一張號賣給需要的人。
這個年頭，碼頭腳伕辛辛苦幹上一個月才一二兩銀子，只需賣出去十個號就抵得上普通人幹一個月。
於是，發現這條財路的窮苦百姓頓時激動了，天不亮，就有人擡着小板凳過來排號。有的人甚至直接拿了涼蓆在這裡睡覺。
好在天氣熱，倒不怕傷風感冒。
這情形，頗有些後世大醫院掛號的盛況。
蘇木有一天半夜心血來潮來到鹽司兌換點，看到滿廣場都是睡覺的百姓，頭皮都麻了。
相比起這個產業而言，在這段日子裡，滄州城的客棧、酒樓、茶館，甚至青樓裡擠滿了外地來買鹽票的客商，這些老闆們一個個都賺得盆滿鉢滿。
到最後，滿大街都是外地口音的客人。
滄州的商家，上至鹽商，下到引車賣漿者流普通感覺現在的生意比起往年好做得多。
就算你在街邊隨意地擺個甜酒攤子，一天下來，賣出去幾百碗毫無問題。若是在往年，一天賣出去三五十碗就要叫阿彌陀佛。
因爲兌換食鹽的時間實在太常，通常都要等上兩三天，而且，隨着鹽票的發行量越來越大，這個時間還在不爲人意志所轉移地延長。
於是，就有商人長期住在滄州，在兌換食鹽的同時，隨便做起了自己的本業。畢竟，生意還是要繼續下去的。
無形之中，他們手頭的業務也逐漸朝滄州轉移。
畢竟，滄州乃是大運河漕運樞紐，就算不做食鹽生意，幹別的也能得水運之利。
幾乎每一天都有一個新的商號成立，喜慶的鞭炮聲此起彼伏。
也因爲鹽票兌換速度慢，商人們手頭的鹽票越積越多。這個時候，有心眼靈活之人發現這東西信用非常好，可以直接當現銀使用，還攜帶方便，這一來，無形中又節約了許多成本。況且，每年還有一成利。
能夠做到一頂規模的商生意都大，從鹽司兌換來的那點食鹽其實在總的業務量中所佔的比例也小。發現鹽票的好處之後，許多心活眼快的商人都不急着去兌換實物，反開始用與流通。
能夠將生意做到一定規模，有百萬身家之輩誰不是個響噹噹的人物。無論情商還是智商都是出類拔萃的，自然知道，鹽票可以兌換食鹽，不過是鹽司爲了籌集賑濟款子的權宜之舉。
將來肯定是要停止兌換的，否則，豈不擾亂了鹽政？
看現在這量，也就是三兩個月的事情。
現在去排隊換鹽，數量少不說，還挺煩人的，倒不如直接用在生意上面。
如此一來，鹽票開始逐漸在大宗商品交易中流通起來。
……
長蘆鹽運使司衙門，轉運使官署中。
吳世奇正在奮筆疾書，將這一個月滄州鹽實所發生的一切寫成摺子，進呈御覽。
蘇木也是深以爲然，畢竟鹽票可以直接兌換食鹽一事觸動了整個食鹽專賣制度，這事得同朝廷說個分明。否則就會有大麻煩，若是換成政治風氣酷烈的時代，被人治個殺頭之罪都有可能。
“老先生說得對，這個食鹽兌換制度短期內搞搞也是可以的，等三百萬兩一湊夠，就可以停止了。”
“不過，若是停止兌換，鹽票怎麼辦？”老先生倒是有些捨不得。
蘇木：“鹽票不能廢，說到底，這東西是和食鹽掛鉤的。不過，掛鉤嘛卻有的是其他辦法，不外是做個擔保保持其信用。現在信用已經建立，倒不用直接兌鹽。而且，適當的時候，大人也可以提降低官鹽兌換數量，讓鹽票兌換無利可圖，迴歸正常價值。理由嘛，隨便尋一條就是。比如官鹽的質量比起以前有很大提高，不攙沙子了，現在的一斤鹽相當於以前的一斤三兩之類……反正咱們手握最終解釋權。”
蘇木說所的話吳老先生也聽不懂，只連連點頭：“蘇木你說的話，本官一概準了。對了，這個摺子該怎麼寫，咱們也合計一下。我打算這個月先解一百萬兩銀子進京城，以安朝廷之心。”
蘇木：“不急，再等上一月，三百萬兩一起送過去好了。”
吳舉人欣慰一笑：“好，就這麼辦，到時候，也不知道朝廷和陛下要歡喜成什麼樣子。”
寫完摺子，就有一個書辦送了張片子過來給蘇木。
蘇木一看，落款竟是白老大和謝九五那羣鹽梟。
蘇木：“也許用不了再等上一月吧！大人，我有事先告辭了。”
這羣鹽梟們找蘇木做什麼，根本就不用多想，不外乎是爲鹽票之事而來。
上一次，白老大和謝九五各自都掏了幾萬兩銀子捧場，下來之後，倒沒見他們去兌鹽。實際上，想比起鹽票之利來，走私鹽利潤更大，還不用去排隊那麼麻煩。
這次，他過來找蘇木，必然是看到鹽票使用的便利，想再買些。
蘇木心中暗笑：這羣江湖漢子，他們若真要買票，直接去銀行就是了，沒必要弄得這麼麻煩。
如此也好，有這羣手中的錢多得使不完的鹽梟捧場，真定的賑濟款子算是湊夠了。
到現在，鹽票總算可以當現鈔使了。
信用體系建立之後，下一步才談得上吃鑄幣稅。