光大大廈位於香港著名的金融街——皇后大道,在這座大廈有三家金融公司,分別是光大銀行、光大證券、光大保險。
光大銀行在港島的名氣並不算高,一直很低調;
存款份額一直排在香港第三,僅次於匯豐、恆生;
如果不算吳光耀的存款,可能還會排在渣打之後。
反之,光大證券在香港已經是赫赫有名,戰績斐然!
至於,光大保險則是通過一系列收購中小型保險公司,組成的公司;
保險收入市場龐大,但香港的保險基本被英資大保險公司壟斷,華資保險只能夾縫求生;
因爲保險公司就是一個‘信譽’的招牌,不經過長期的穩健經營,別想着立杆見效!
吳光耀來到光大證券的辦公室,立馬吩咐文員讓劉禹來向自己彙報;
不到三分鐘,劉禹就面含微笑的走進辦公司。
“這麼快!我這裡茶都還沒有喝上一口呢!”吳光耀打趣道。
“老闆工作忙,我可不能耽誤您的時間!”劉禹坐下之後,輕鬆的說道。
這種相處模式可以看得出來,吳光耀和這些高管相處很愉快;
當然,吳光耀對這些管理層即寬厚,又非常的嚴厲;
誰要是做錯了事,吳光耀非親自把他叫到辦公室,不是小小的責備,而是大大的責罵;
要是急起來,惱怒起來,吳光耀三更半夜掛電話去管理層家,罵個狗血淋頭也有之。
當然,吳光耀的罵,不是喜怒無常的罵,而是有理有據的罵,罵到實處;
極少有罵錯的情況,倘若有,吳光耀時候也願意找管理層賠禮。
在這種環境下,吳光耀旗下很多管理層到最後都能獨擋一面;
至於離職情況,基本極少有之,跳槽更是萬中無一。
吳光耀沒理劉禹的奉承,說道:“基金部準備的怎麼樣?”
劉禹顯然知道老闆真正關心的意圖,說道:“不敢隱瞞老闆,顯毅的能力很不錯,是個幹大事的人,基金部已經被他打理的井井有序!”
知子莫若父,吳顯毅的能力,吳光耀一點也不擔心;
但憂慮的是性格!
吳光耀嚴肅的說道:“能力是一回事,做事態度是一回事!我旗下公司最不缺的就是有能力的人,做金融需要的是嚴謹、嚴肅、嚴格的態度。”
劉禹鄭重的說道:“老闆可能不瞭解顯毅的工作實際情況,我個人的評價就是他從不向任何人表現出自己的身份,和同事、上司交際都非常好,工作態度良好,業務專業.......當然,下班後的生活,我也瞭解一些,無非就是年輕人喜歡的生活,也沒有什麼大問題。”
吳光耀一愣,劉禹不敢欺騙自己,再說他也沒有必要欺騙自己!
“這就好!這些表現都是正常人的表現,沒有什麼值得誇獎的!”
自己當然不會當着別人的面誇獎自己兒子,再說了,也沒什麼好誇獎的。
吳光耀拿出一沓資料,遞給劉禹,並說道:“我們公司的第一支基金,去向這些名單上的人推銷;他們都是政府公職人員、兩會議員,該怎麼操作,你應該心裡有數!”
自廉政公署建立以後,港島實行的是高薪養廉,香港的廉政已經處於世界前列;
不過,華人講的是人情世故;
就算吳光耀在港島權勢滔天,港府的一些部門,依舊是吳光耀需要結交的;
所以,吳光耀就想到了這一招!
吳光耀在港島,素來有‘股神’之稱,所以光大證券的第一支基金,一定很受歡迎;
就當專門爲這些議員、公務員理理財了!
劉禹自然知道老闆的目的,所以開口說道:“恩,我會在近期分批召開一些酒會,屆時我帶着顯毅,向這些人做宣傳。”
名單人數太多,全部集結在一起,容易被人誤會。
吳光耀沒有多言,這些瑣事就讓劉禹去操心了;
起身,吳光耀說道:“走,帶我視察一下各個部門,爲我介紹一些新來的人才!”
劉禹高興的起身,說道:“老闆還別說,最近還真網絡了一個人才,而且還和你有些淵源!”
吳光耀笑着說道:“那家公司管理層的子弟,被你網絡了!”
劉禹說道:“不是管理層,是你船上的一個資深海員!”
吳光耀突然感到有點窘迫,臉色怪異,說道:“不會被裁員了吧!”
劉禹一愣,猶豫了一下,說道:“這倒不清楚,我們假裝不知道算了!不過這位人才還不錯,美國芝加哥大學畢業,本來要讀博士的,不過只讀了一年,就因爲家庭條件問題,回港工作了!最近表現不錯,是個好苗子!”
吳光耀也愣住了,不會是袁天凡吧!
心裡雖然驚訝,臉上卻無異色。
“走吧,等會介紹給我認識認識,要說伯樂,我可是大伯樂!”
兩人在公司開始走訪,每個部門都會停留了一會;
來到新成立的基金部,吳光耀也並無異色,正常的交流了幾句,就離開了。
來到債權部,吳光耀有點好奇起來,袁天凡原本不是該去匯豐銀行旗下財務公司獲多利嗎?
怎麼跑到光大證券的債權部了?
所謂債權部,就是代理公司上市的金融機構!
這是一個相當重要的公司部門,一個公司從決定上市的那一刻起,就離不開這樣的一個部門;
上市的手續,以及上市之前該如何炒作價格等等,都需要一個專業的團隊;
這個團隊說白了就是資本的運作高手!
和部門負責人稍微聊了幾句後,劉禹就帶着吳光耀來到袁天凡作爲旁;
“袁天凡,這位是我們的老闆吳光耀先生!”劉禹介紹道。
看得出來,此時的袁天凡還很青澀,見到吳光耀很緊張。
“老闆好!”
“小夥子不錯,挺有精神的!聽說,你博士只讀了一年就回港工作了!”
“恩,家裡條件不算很好,博士的學費太貴了!”
好傢伙,既然提出了家庭條件不算很好,吳光耀就得刨根問底了!
“據我所知,我們環球集團的老海員,起碼是香港平均工資的三倍以上。”
袁天凡連忙說道:“是的,我父親工資很高;不過家裡弟弟妹妹多,而美國的生活費又高,所以我主動提出來先不讀博士的,好爲家庭分憂!”
吳光耀點點頭,說道:“恩,好好幹,社會就是最好的一所大學!”
一語雙關,既是勉勵,又有勸袁天凡別惦記讀博士了。
“謝謝老闆鼓勵,我會加油的!”
離開之後,吳光耀對身邊的劉禹說道:“表現可圈可點,納入重點培養!”
重點培養,最起碼都是當中層領導培養。
劉禹也很高興,爲自己這個伯樂高興,說道:“是,老闆!”
其實,在吳光耀旗下所有公司,本科已經是常態化了,博士生也有不少了。
而袁天凡一個只讀了一年博士的人才,自然也算不上頂尖;
但吳光耀既然點名了,那就是聖旨!
...........
地鐵公司關於舊郵政總局地皮的招標,引來了三十多個財團,超過九龍段招標的一倍多;
根據報界披露,這三十多個財團分別是:長江實業、置地公司、太古地產、金門建築(怡和系)、霍英棟集團、恆隆地產、黃河實業、新鴻基、合和地產、日澳財團等
當然,輿論界普遍看好長江實業,長江實業優勢昭然,中標呼聲最高;
一天,吳光耀被一名《南華早報》的鬼佬記者攔住,爲了採訪吳光耀,這位鬼佬記者也是拼了,在幾位彪悍的保鏢面前,賣力向吳光耀懇求;
見推辭可能不太好,吳光耀答應了請求。
自己就是傳媒界的頭子,若是不支持記者,以後自家的記者肯定會埋怨自己;
於是,吳光耀示意保鏢放心,對鬼佬記者約定了三個問題。
“吳先生,請問長江實業交上去的標書,大概有什麼優勢?”
第一個問題顯然被這個記者浪費了,吳光耀說道:“誠意就是我們的優勢!”
標書內容怎麼也不可能告訴一個記者,雖然此時大家的標書都交上去了,但也不可能告訴記者;
哪怕是中標後,這也是個不能隨意公開的事情!
鬼佬記者知道自己浪費了一個問題後,再次提問道:“那你覺得長江實業肯定會中標嗎?”
吳光耀再次拒絕正面回答了這個問題,但用自信的口氣說道:“投標的結果,就是最好的答案!”
雖然吳光耀沒有正面回答,但綜合吳光耀的語氣,顯然是自信滿滿,長江實業必定中標!
吳光耀看中的不是眼前利益,而是幾十年後的兩幢大廈的價值;
誰能有自己的目光遠,誰肯讓利如此之多給地鐵公司?
鬼佬記者看吳光耀雖然沒有正面回答,但語氣充滿了自信,頓時覺得這是一個很好的新聞素材!
鬼佬記者接着問道:“那您覺得你最大的對手是誰,你可以列舉三個給我嗎?”
鬼佬顯然學聰明瞭,知道前面那句,吳光耀肯定會說,所有人都是自己的對手;
所以,鬼佬記者決定加上後面那句話!
吳光耀不由得佩服鬼佬的小聰明,大方的列舉了三個:“置地、黃河實業、新鴻基!”
說完,吳光耀轉身走進大廈!
吳光耀的採訪,第二天就被《南華早報》刊登了出來,引起了熱烈的討論。
港島的華人領袖一舉一動,皆有深意,更是港島市民討論的對象。
‘自信的笑容,自信的回答’是關鍵!
‘黃河實業是什麼鬼?鄉下地產公司也配稱之爲對手,吳先生莫不是隨便拉了個人當陪襯吧?’
這些話題,都在市民圈裡廣泛討論。
但李超人看見《南華早報》的新聞時,心裡沒有來的咯噔一下!
這個時間段,被大佬重視,絕對不是一件好事;
越想心裡越慌,甚至眼皮開始狂跳。
李超人想重新研究一下標書,可是發現來不及了,就在昨天標書已經交上去,並截止遞交了。
“不可能!不可能!長江實業家大業大,怎麼會仔細去研究地鐵公司的意圖,怎麼會有我的誠意高!”李超人喃喃自語道。
如果說,這次公開競標,對於長江實業來說,是一次‘名譽之戰’;
那麼,對於黃河實業來說,就是一次公司整體‘昇華之戰’;
華資地產公司,誰不想擠進中環這個地方;
只有擠進中環,才真正算得上有實力的地產公司;
帶來的又起止是利潤,更多的是一種名譽;
有了這個名譽,就有更多的人會和公司合作!
抱着忐忑不安的心情,李超人焦慮的等待着下午的開標。
.......
當天下午三點,地鐵公司董事局主席唐信當着一衆媒體和地產公司的面宣佈:長江實業中標!稍後會和長江實業簽訂中環站(舊郵政總局地皮22700平方尺)的合作協議;金鐘站上蓋物業,則日後商議簽訂。
一時間,會議室鼓起了掌聲!
哪怕是置地紐壁堅、黃河實業李超人,也無奈的跟風,向長江實業總裁黎星發表慶祝。
接下來,就是記者採訪;
“請爲唐信主席,長江實業有何優勢?”一名記者迫不及待的提出了所有人的想問的。
李嘉誠也不甘心的看着唐信,自己真不明白輸在哪裡!
而黎星自信的看向衆人,嘴角帶着笑容。
唐信見大家紛紛看着自己,有不服的,有期待的,於是決定簡單提兩句:
“因爲還沒有簽訂具體合作,我不方便透露太多。我就大概說三點:
第一,是分成方面,長江實業做出了很大讓步;
第二,是資金方面,長江實業保證地鐵公司將有一定比例的利潤;
第三,並自簽訂合同起,就可以支付大量的現金給地鐵公司,以緩解地鐵公司目前的困境。”
吳光耀因爲能預測1978年的地產形勢,所以直接保證了那個時期的利潤給地鐵公司;
並在標書上言明,利潤不到這個數,長江實業補給地鐵公司。
可想而知,對於地產未來趨勢不明確的地鐵公司,豈有不心動的道理!
李超人聞言,終於忍不住,大聲的詢問道:“唐主席,我的標書內容差不多如此,請問黃河實業失敗的理由?”
一時間,衆人紛紛將目光看向李超人;
按照道理,李超人此時出言詢問,不符合規矩;
但大家也本着看熱鬧的心情,期待地鐵公司給個說法!
唐信見狀,知道要是不多透露一點,也許明天新聞肯定會說,地鐵公司屈於吳氏家族的勢力。
不能服衆!
這對後面的競標影響會非常惡劣,畢竟地鐵公司首期有15個站,還有好幾個標段。
“李先生,是分成比例和保證的利潤數目;長江實業在分成上面,比你讓步了幾個百分點;在利潤的保證數目上,更是比你大膽了15%左右。如果沒有長江實業競標,勝利者就是黃河實業,但今天你確實輸的一點都不冤枉!”
李超人感覺自己的腦子一下炸了!
怎麼會?
長江實業居然只要45%的利潤?
長江實業居然敢承諾地鐵公司1.2億港幣以上的利潤?
一衆地產公司負責人,一衆媒體人士,也轟然起來;
按照正常分成是五五成,這位黃河實業的老闆李超人,比衆人有優勢,就是51%比49%左右;
那麼長江實業比黃河實業還有優勢,豈不是說明長江實業給的分成是53%比47%?
長江實業瘋掉了!
所有人都是這個想法!
吆喝個兩年,發現賺的只有小几千萬;
這還不如做其它項目呢?
不過,一些人猜測,長江實業也許將中環核心地段當成老巢經營,不希望再有人蔘與進來。
.....
第二天,長江實業和地鐵公司開始簽訂正式合同。
原郵政總局地皮一共22700平方尺,估值爲2.4億港幣(超1萬港幣每平方尺),這一點上雙方沒有討價還價;
這塊地皮上可蓋一幢27層的甲級寫字樓,建築費預計在2億港幣左右;
黎星說道:“唐信主席,長江實業願意拿出5000萬港幣資金,作爲‘重估資產’非經常性盈利,給地鐵公司!”
大氣!
地鐵公司的管理無一不是這個想法!
這長江實業一兩千萬都已經不在乎了嗎?
唐信說道:“感謝長江實業的合作誠意!”
其後,雙方按照投標書上商討了一些細節,長江實業表現的誠意十足。
但討論道關於銷售時,黎星總算提了意見:“各位,是這樣的,我們老闆想打包購買這幢大廈!當然,價格按照市價購買這是肯定的。大家覺得如何?”
地鐵公司互相商量了一下,唐信說道:“我們打算按層銷售!”
黎星笑着說道:“沒有問題,地鐵公司想怎麼銷售,想什麼時候銷售都行!但我們希望按照市價銷售給長實地產即可!”
這時候,大家總算沒有了顧慮!
唐信說道:“自然可以!這樣銷售,我們還可以減少宣傳費,節省了一筆開支!”
雙方最終達成了一致,基本沒有什麼矛盾!
而吳光耀也不怕地鐵公司將大廈捂在手裡,因爲地鐵公司不僅缺錢,也不知道房價還漲還是跌。
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