“行了，張鵬，你再客氣就見外了。快說，差多少錢！吞吞吐吐，拖泥帶水，不是你的風格啊，張鵬！”許正揚推了一把張鵬。
“好吧！正揚，交首付我湊夠了，交全款還差十八萬。”
面對鐵哥們許正揚的慷慨解囊，張鵬心裡升起一陣子直通肺腑的感動。許正揚和江海寧在短短的五六年時間裡，從打工上學開始，靠自己的打拼成爲了津城有名的年輕企業家。同樣是延城一中畢業的同學，差別咋這麼大啊！張鵬不禁慨嘆，難道真的應了那句老話，人的命天註定？
“行，你給我個賬號，幾天回津城後，我就把十八萬打到你的賬戶上。”許正揚辦事幹脆麻利快！
“正揚，好哥哥，我和佟佳妍真是不知道怎麼感謝你和江海寧！我……”張鵬眼前一片模糊，眼淚佈滿了眼眶。
“好了張鵬，咱兄弟們快十年的交情了，睡覺一張牀，吃飯一個碗，風裡來雨裡去，怎麼叫患難之交，這就是患難之交！我可很少見你流淚的，要是你哭，我陪你一塊兒哭！瞧你這尿性！”許正揚拍了一下張鵬的肩膀。
“那好，我錢富餘了一定還你。要不這麼着，我和佟佳妍一會兒多敬你和海寧幾個酒，以表謝意！“張鵬抹了一把眼淚。
“行，表示一下就行啊！否則就是在灌我酒，今天這場合，我可不願跟你拼酒！對了，還上不上洗手間啊？”
“可不，我把這檔子事兒給忘了！”張鵬這才和許正揚急匆匆地進了洗手間。
果然，張鵬和佟佳妍在酒桌上跟許正揚和江海寧多喝了幾杯酒，當然，後來幾杯都是許正揚替江海寧喝的。
酒到酣處，六個人很自然地談論起了許正強的新宜家超市。說起這些，許正強一臉的愁容。
“強子，剛纔我們在車上沒把話說完。劉伍的家樂福依靠的是什麼？一是貨全，再一個是價格優勢。爲啥劉伍敢於把價格拉到同行業的最低標準，就是因爲人家劉伍財大氣粗。家樂福超市連鎖機構，幾乎壟斷了津城零售業四分之一的業務量。”
許正揚很認真地給許正強分析着家樂福超市連鎖的諸多優勢。
張鵬、佟佳妍和辛豔雯睜大着眼睛聽着，他們整日裡上班，很少接觸到這些商業方面的知識。在今天這個酒場兒上，他們見到了和義德集團的兩個頂尖人物，再就是許正強的新宜家超市，也讓三個人不停地咂舌。上班與做生意就是不一樣啊！
“再就是，劉伍之所以在零售業界做的這麼成功，還有他個人魅力所在。在家樂福的供應商眼中，劉伍這人很講義氣，說話算數，一言九鼎。壓貨是必須的，但劉伍說什麼時候錢到帳就肯定什麼時候錢到帳，絕不拖期賴賬一天。再就是，劉伍在處理外圍關係上很是圓滑。有時候，聽說供應商老總喜歡什麼東西，他會想盡千方百計去搞到手。所以，供應商們都願意跟劉伍打交道。”
許正揚這些事都是在哪兒聽說的？許正強身在超市行業，可知道的不如許正揚知道的多。
“揚哥，你真是百事通，你是咋知道這些事的？”許正強納悶地問許正揚。
“強子，這就叫接觸到什麼階層的人，瞭解信息的價值大小就不盡相同了。與和義德集團打交道的不光是模具界的，商界各色人等，都有所往來。以後你的新宜家做大了，你就會有所感觸的。”
許正揚認爲許正強的新宜家還處於資金原始積累階段，目前說發展前景廣闊，的確有些爲時過早。
“強子，正揚說的沒錯。劉伍的確是津城商界的一位梟雄，但他慣用的是生意場上的老技巧，時下先進的商業管理運作方式，並不能說他運用地得心應手。”江海寧把許正揚的話接過來說道。
“劉伍的家樂福連鎖超市機構，所賺得的一大部分資金來源於加盟店的加盟費。強子的新宜家超市不是連鎖店的經營模式，所以擁有一部分長期穩定的顧客就目前來說最主要的。簡單的說，新宜家處於金宇泰文韓資企業附近，爲了拉住該公司的客源，實行了優惠的價格政策。從這個思路出發，假如在港沽開發區內，實行類似的消費顧客會員制，就可以與家樂福齊頭並進。其實，會員制這種營銷模式在國內出現的第一家是美國零售巨頭沃爾瑪。在1996年的時候，沃爾瑪建立了深圳山姆會員店。第二年，吉之島在廣州開設了第一家會員制購物超市。近年來，在南方各大城市及平都、津城，這種會員制的大型超市紛紛出現，但外資企業居多。新宜家可以效仿沃爾瑪和吉之島，實行會員制營銷模式嘛！”