三天後,管理決策會如期舉行。一共有4位領導寫了方案,蘇總滿懷信心地全程微笑,他覺得自己的方案肯定OK。他的方案有個響亮的名字:登峰之戰。他說:“我們公司有多個產品線,多面開花但從未在任何一個賽道上取得過全國第一。這一次,就是挑選其中一個產品線來開戰,目標是要登頂全國市佔率第一!”這個目標立刻引來了一陣熱烈的掌聲。
“所謂‘知己知彼,百戰不殆’,我們先來看看對手的情況和我們自己的情況”蘇奕承把L公司與辰海的優劣勢對比一一作了分析。然後翻到下一頁,是辰海集團啓動這一場仗的SWOT分析。
“當前的市場環境下,我們要生存,就要捅破天,削薄地——把市場打開,開源;把成本降低,節流”蘇奕承侃侃而談。“爲了達成我們的目標,我們需要統一目標,在一張圖上作戰。首先,研發端要有成本意識,在設計上做出優化,節約不必要的成本;各型號產品儘量共用相同型號的配件,這樣才能批量採購,降低成本。我們這次準備拿出一款產品來做促銷,成爲爆款產品。這個產品價格需要比之前下降30%。這個任務,由事業部領走;”
“收到!我們的K1設備比較成熟,市場通用性較強。可以拿出來優化,作爲本次的爆款產品”事業部李總說。
“很好!”蘇總對李總豎起了在拇指。“供應鏈,要盤點現有庫存,看看備料情況,做好計劃。我們這個季度以10000臺爲目標,你們拿這個量去跟供應商談戰略合作,把單價降下來”
“沒問題!”蔣總說。
“營銷端,激活現有BD是關鍵。我們現在的BD,能力頂多發揮了70%,如果每個人都能拼盡全力,肯定會有一個好的結果。怎麼激活大家,機制是關鍵。我們需要出臺一個專項的激勵制度,我這有個初稿,一會人資、財務和營銷中心一起,再在此基礎上優化;其次,我們要讓大家養成良好的習慣,從一些基礎的動作做起。每天742要落實到位,先動起來。每天考覈,獎優懲劣;第三,氛圍很重要。要把作戰氛圍搞起來,每天晾曬結果。內部可以PK起來......”還沒等他講完,列總已經站起來,湊到投影幕布前,彷彿這樣就能預先看到後面的內容。
“還有,財務、人資等職能部門要把支撐工作做到位。我們整個的作戰地圖是這樣子的......”蘇奕承打開一張屋型的圖表,上面目標鮮明,策略、檢查指標、行動計劃、激勵措施、保障、時間線等列得清清楚楚。
“啪啪啪……”辰總帶頭先鼓起掌來,說:“蘇總這次思考非常全面細緻,有了這個作戰地圖,我們對打贏這一場仗就有信心了!”說着,拍了拍蘇奕承的肩膀。蘇奕承一如既往地微笑,眼睛不自覺地瞄向黃昏,正對上她一臉崇拜的眼神——這次要不是有黃昏幫忙,他可沒辦法在這麼短時間內做出這麼詳盡的方案來。他從一線銷售做起,實戰經驗多,但理論知識欠缺,在統籌這樣的大型戰役的時候,碎片化的思路是經不起挑戰掀不起什麼大風浪的。黃昏提供了框架,他再根據自己的經驗補充,出來的效果就是讓人驚豔。
而黃昏,對蘇奕承剛纔的講解簡直佩服得五體投地——對於這一套理論,她是學習揣摩了許久,才只習得一些皮毛。而蘇總竟然一點就透,一說就通。短短兩天時間,不但融會貫通,還能講得如此深入淺出,這學習能力,她真的服了!
“方案基本上就以蘇總的爲藍本,再結合剛纔幾位的彙報,會後再作整合優化”辰董總結說,“這場仗是我們主動發起的,不僅關乎公司未來一個季度的業績,更關乎大家的顏面,我們只能勝,不能敗!所有的事情都是人做出來的,所以這場仗的將士尤爲關鍵!總指揮官,大家看選誰?”
大家都把目光投向蘇總,他也笑意盈盈地準備發表就職演講。可是辰董卻一臉嚴肅地說:“這場仗,本質上是因營銷而發起,所以按理說,應該由營銷中心的列總掛帥……”大家齊刷刷地把目光又轉向列總。他嚇得滿頭大汗,顫巍巍地站起來,舌頭都打結了,不知道說什麼好。這個時候,他接也不是,接了怕搞砸了,無臉面對江東父老;不接,那就是認慫,更是說不過去。
“但是……”辰董的一個轉折,讓列總終於暗鬆一口氣,連忙悄悄拿紙巾擦擦額頭的汗。“列總還是太年輕,他身上的狼性不足,我擔心他來掛帥,霸氣不足。所以,我想請出我們的老將,喬總!”
“啊?……我?……”喬總的臉醬紅,平時他一杯酒下肚就是這個顏色,但今天,沒喝酒也這顏色了。
“喬總久經沙場,有20多年的銷售經驗,對競爭對手也熟悉。L公司的那點小伎倆,喬總閉着眼睛都門兒清。老馬伏驥,志在千里,相信在喬總的帶領下,我們一定可以打贏這場仗!”辰董一字一頓地說。衆人面面相覷,心裡嘀咕:那蘇總怎麼辦?
“至於蘇總”辰董不怒而威,輕聲說:“公司還有那麼大一個盤子需要整體運營,他要管理全盤,在後方督戰即可”
說得好聽,但誰都知道,這是上季度業績不達標,辰董遷怒於蘇總,把他暫時架空了。這其實也是殺雞儆猴,讓全公司的幹部都看到:拿不到結果,哪怕是公司創始人之一,也有被拿下的時候。那麼這場仗,大家就必須要全力以赴,不然,下一個被拿下的就是自己了。
1號會議室,當即成爲作戰指揮部,各模塊負責人成爲本場戰役的大將,大家約定每晚9點到此開會同步進展。黃昏提議,要有一個啓動儀式,讓大家身臨其境,真正有作戰的氛圍,辰董同意了,讓她去着手安排。
三天後,早上8:08,1號會議室裡,每位高管頭上紮上“必勝”的紅頭帶,辰董鄭重地把“帥旗”交到喬總手上,還有一把劍,寓意他在此次戰役中有絕對的指揮權,全公司的資源都任其調用。隨着一聲鑼響,大家舉起碗中的黃酒一飲而盡,然後狠狠地摔在地上,宣誓一定要達成目標,爲自己正名!
黃昏全程拿手機拍照、錄像,做好現場記錄。她覺得,如果此戰成功,這一幕將載入公司的發展史冊,必須記錄下來!
蘇奕承雖然有點落寞,但在黃昏營造的這種氛圍中,不自覺地也融入了。儀式結束,各將士把自己的軍令狀簽好,掛到牆上,準備回去自己的“陣地”作戰去了。
“慢着——”蘇奕承突然叫停了大家,“我想加個臨時議題:黃昏加入供應鏈戰隊,大家有沒有意見?”
“啊?!!!”驚得目瞪口呆的,不僅是黃昏,還有其餘一衆高管。蔣總暗暗叫苦:把蘇總身邊的黃昏派到自己身邊來?這哪是來幹活的,明明就是欽差大臣嘛!自己打仗都沒空,還得伺候好這小祖宗,如何是好?可是,老大開口,總不能拒絕吧?他小眼珠一轉,連忙說:“謝謝蘇總,能請來黃昏幫忙,我們求之不得!有她在,我們對打贏這場仗就更有信心了。不過……蘇總您這邊日理萬機,整個集團的事務那麼多,黃昏是您的得力助手,我們怎麼敢……她還是留在您身邊,更能創造價值吧?”
黃昏可憐巴巴地看着蘇總,她也很納悶,他怎麼招呼也不打一聲,就這樣把自己推出去了呢?她哪有幹過供應鏈的活啊?王語嫣會背武功秘笈,可是不會打呀!
蘇奕承不說話,只給她個眼神,讓她放心。她哪裡放得了心!簡直就是把她往火上烤!
“喲,想不到蘇總您還擅用奇兵哈?”辰董半開玩笑地說,“我看這個安排挺好。黃昏一直在高管辦看整個集團的業務,但對具體的業務瞭解不夠深入,體感不足。這次正好上戰場上練練!她具有進攻性,價值觀又正,溝通表達能力也OK,去做採購是最合適的。L公司能有今天,很重要的一步就是他們的供應鏈管理得好嘛,黃昏你深入去看看,我們哪裡有改進的空間,把問題給剖析清楚,解決掉!”
辰董的話,就是最終指示了,容不得任何反駁。大家各懷心事,悄然離開。
“明天起,你就去供應鏈上班,幫幫姜總哈”回到辦公室,蘇總面不改色地說。
“爲什麼!”黃昏嘟起小嘴,看起來都能掛一雙涼鞋了。蘇奕承看着她生氣的樣子直想笑,但他還是板着臉,一本正經地說:“那是這場戰役的核心,你去那裡更能發揮價值。”
“我不要!”黃昏想耍賴。
“這是命令,辰董已經批了”蘇奕辰說。
“可是我什麼都不會!怎麼幹嘛!”黃昏跺着腳,眼淚都快要崩不住了。明明知道是火坑,這個破大叔,卻非要把她往裡推。她想不明白,也不願意明白!
“你就算什麼也不做,就坐在那裡,都能產生很大的價值”蘇奕承看着窗外,一字一頓地說。
黃昏對着他的背景,打出了降龍十八掌,咬牙切齒地做出各種小動作,蘇奕承卻一直背對着她,一聲不吭——他在玻璃窗上已經欣賞完她的全套表演,快要崩不住想笑了!但他必須忍着,忍着……這場仗,既然他不能親自指揮,那他必須把自己最信任的人,放到最核心的地方去。
蘇奕承轉過身來的時候,黃昏已經恢復平靜,一副正襟危坐的樣子。她眼睛汪汪,一臉委屈又倔強的樣子,有點可愛,又讓人心疼。
“真不想去呀?”蘇奕承突然想逗逗她。
“嗯……”黃昏的頭點如啄米。
我給你講個笑話哈:有個姑娘,被人QJ,她趕快報警。5分鐘後,警察到了,卻只看到地上的女人一臉享受的樣子。警察問:剛纔是誰報警?女人說,就是她。見警察一臉疑惑,女人說:既然逃不掉,那不如學着享受!
“什麼意思?”黃昏一臉懵。
蘇奕承大笑,邊往門外走,邊說:你複述一下最後一句?
“既然逃不掉,不如學着享受”?啊,你個壞人!……
黃昏想追打蘇奕承,他早已溜得影兒都看不着了。