江小涓走馬上任了。
五洲的銷售模式是總部一個銷售總監總管全局,下分全國幾大區域,設有分區經理,分區劃分基本與國家行政劃區一致,華東、華北、華南、西南、東北、西北等等。江小涓做銷售總監,兼了華東區經理。
銷售總監的工作是指導和督促各區域經理的工作。按尤董的話,銷售總監不是坐在總部下命令髮指示的,而要不停地跑戰區,以自己的身份和能力給予服務。區域經理也要善於“掮旗”、“借力”,用好銷售總監這個資源。所以江小涓打算各個地方跑,瞭解情況,幫他們解決困難。第一次下去心有點虛,想到能不能叫尤董陪她去壓陣。
尤董一聽,大爲高興,表揚她道:“你做事上道了!我要求區域經理用好你的資源,那麼你要用好我的資源。”
尤董、總經理、總辦主任和銷售總監一行就前往各個分區檢查指導工作。
七八天下來,跑了四個“主戰區”,其它偏遠的通過視頻會議。這對江小涓意義很大,對幾個分區有了直觀認識。
回來後,她把精力放在組建團隊上。她想現在至少要物識三人,一個做她得力副手,再兩個是東北區的經理離職了沒補上,華南區的經理實在不行得換。其他分區經理,一半可用,一半促其改進。用李坤興的想法,全部換,一時做不到。她心底也不完全認同李坤興的想法,想有些人還是可以改變,即使是基因決定,也有環境因素,比如環境限制了他們基因的發揮。所以她要改善這個環境。這也是她從書上看來的。她又要工作又要學習,很忙很充實,難有時間考慮個人情感問題。
她也照李坤興說的,在朋友圈和微信羣裡告知自己做銷售了,並把“三心二意”的延攬人才的標準發出去。但好像沒什麼效果,很多人問的是你不做財務啦,好努力呀,“三心二意”好有道理,等等,並沒有人自薦或推薦。
她只能主動出擊。列名單,看看所有認識的人中有潛在的對象不。有十幾個可以造訪。先去找了一個做保險的,結果反被她遊說,江小涓有點說不過她,再聽下去她倒要跟她去做保險了。
幾天後,有一個沒在名單裡的人找她了。這個人叫謝中強,是從五洲出去的,以前在五洲做分區經理,業績不錯,有點託大,對銷售總監不服,告到尤董那。在五洲沒有不允許越級彙報這一說,尤董就喜歡員工來彙報溝通,包括越級向他彙報。尤董知道情況後狠狠批評了銷售總監,第二年就撤換了銷售總監,謝中強以爲他可以做銷售總監了,但並不是,就很失望,跳槽了。現在在陽溪一家規模比五洲大的電纜企業做銷售。
江小涓對謝中強印象不錯,而且還有一條:謝中強比江小涓大6歲,江小涓剛進五洲沒幾個月,他追求過她,她覺得他雖然能說會道積極肯幹,業務能力不錯,但沒達到她的要求,年齡也稍大,拒絕了。兩年後他結婚了。
現在謝中強主動找她,說:“我早就知道你不是甘心做會計的人,要麼財務總監,要麼出來闖天下,你不是一般女子,才貌雙全的那種。”
江小涓正好想請教他,就說:“我心有餘力不足,隔行隔山,你是銷售精英,希望能指教。”
謝中強說:“銷售無定式,各人有方法,沒有什麼訣竅,就是自己摸索。男的與女的方法不同,普通電纜與特種電纜的方法又不同,工程電纜與裝潢公司的行銷又不同。腦子好的人入門快點,腦子一般的笨鳥先飛。關鍵是態度,肯鑽研,總能找到方法。”
江小涓說:“我現在摸頭不着,你說說我現在要怎麼做。”
謝中強說:“這個我不能說,五洲的模式與我們公司又不同。再說我是在五洲失敗了纔出來的,敗軍之將何足言勇,怎麼好說五洲的銷售要怎麼做?”
江小涓說開玩笑:“謝總,你的獨門絕技不可透露呀!”
謝中強說:“也不是。我其實不但有心說我的所謂的獨門絕技,還想回到五洲,在你手下工作。”
原來他是這個意思。江小涓想,他爲什麼要回來,還在我這個新手領導下工作,是對我有非分之想?不會吧,已經結婚的人了;他也瞭解我,我不可能的。
但不能拒絕他回公司吧,應該是好事。
“謝總在現在的公司幹得不錯吧,怎麼想到回來?”
“我現在是不錯,兩個原因想到回來。一是我纔去那兒一年,沒什麼職位,就是個普通銷售員,回五洲雖然也是普通銷售員,但有可能再做個分區經理。二是聽說五洲剛剛弄出個鋁合金電纜接頭工藝,我有好多客戶可以用這個電纜。”
江小涓一聽,這兩個理由好。“你回來立即就可以做分區經理,而且,你做出成績的話,我讓賢,你做銷售總監,我回財務。我的專長在財務,剛剛的會計師資格考試我對答案了,三門科目,兩門肯定過,一門估計60分上下,能過最好,不過明年一定要過。”江小涓讓能人做銷售總監不是蒙人,是真有這個想法的。
謝中強說:“過去有過這個野心,現在心態好了,做好自己的工作,其它順其自然。”
謝中強說五洲歡迎他回來的話,他要到年底。江小涓說沒問題。
還有一位得來毫不費工夫。這人也不在江小涓的人才名單裡。
這人叫胡逸帆,就是五洲公司員工,在行政部門的人力資源科做普通科員,32歲,來公司來5年了。屬於行政輔助人員,參加招聘,員工培訓組織,資料採集、企業通訊,及其它雜活。印象之中不顯山露水,屬於李坤興說的那種平淡人的基因吧,可這個人找到尤董,說不想在現在的位置上幹了,做了5年沒成就感,想到一線,公司認爲其不能勝任的話就離職。
按理這種事要先與其主管談,或與總經理談也可,直接找董事長似有越級,但在尤董的概念裡沒有越級彙報,他反覆強調的“溝通”就包括直接向董事長反映情況、表達心跡,那這樣是不是董事長辦公室的門要被敲破?非也。普通員工極少敢謁見他,怕與他交流。尤董要喜歡親民瞭解民意,但員工能躲則躲。這是五洲的悖論之一。
現在5年裡從不踏足董事長辦公室、一直當其不成材的員工胡逸帆來了,要到一線工作,勇氣可嘉。但其能力讓人懷疑。尤董表揚胡逸帆的勇氣,問其想到哪裡。
胡逸帆說到總部工廠或外地分廠的質檢部門,他這幾年鑽研了技術,也經常跑現場,對質量監督、生產指導沒問題。
尤董問了幾個生產上的技術問題,胡逸帆對答如流。
專業上應該是放心了,擔心是他的性格,一直屬於內向型,質量管理要狠勁的。眼下銷售缺人,專業對銷售也有用。尤董就問,你去銷售吧,銷售最能鍛鍊人。
胡逸帆說,銷售我也考慮的,也是選項。
於是讓他與江小涓談。
江小涓也一直把胡逸帆定位於有他不多沒他不少的普通員工,聽說他有挑戰自我之心,也是有喜有疑。胡逸帆長得也不起眼,小個子,比一米63的江小涓高不了多少,男生粗壯更顯矮。江小涓問怎麼忽然有奮發之心。
胡逸帆說:“我知道你們看輕我,怪我沒發揮。主要原因是——我說了你別笑我,笑我也正常,我要檢討。主要原因是前幾年我孩子小,老婆單位忙,她做酒店運作部經理,很忙,家裡事只能我多承擔。現在不同了,孩子上小學了,我一個男人不能沒有事業,老婆也沒以前忙了,疫情酒店都不好。這幾年公司對我們的培訓教育讓我提高了覺悟,環境也讓我掌握了電纜知識,所以我想出來闖。”
江小涓問了一個尖銳問題:你爲什麼這幾年在原來崗位上沒多大起色,即使家務的原因,5年了,總會有偶爾露崢嶸的時刻,好像存在感太小了。
胡逸帆說:“我也不怕實話傷人。我們行政部門有一點自主創新的空間嗎?不比你們財務,專業性強,我們的工作,老大——對不起,尤董什麼都懂,他確實比我們英明,我們的創意總不如他,所以我們的部門都是想怎麼照尤董的思路做,而又往往捉摸不透,總是挨批,習慣了,最後用他的方案就是。所以我不想在這個部門了。”
江小涓說:“也許你是對的。行,你來,給你空間,做出成績才能服人。”
胡逸帆說我會努力,不會讓你失望。
江小涓說,現在東北區、華南區缺人,你能服從安排嗎?
胡逸帆說這個是起碼的,絕對服從。
江小涓想,5年不顯山露水的人,也有噴發的一刻,看來凡事不絕對。
仍然缺人,正好,又有人有意向,這回不是公司的人。