小徐走了之後,我在房間那站了一會,走到窗口看外面的風景,在這個時候,我沒有選擇抽菸,只是平靜地站着。我發現,自從那天晚上和韓月分別了之後,我經常會自己一個人安靜的待着,有時候是在走神,有時候是在想事情,從此生活中又多了一個習慣。
站了有那麼一會,我便打電話讓酒店的工作人員送一份工作餐上來,然後一邊吃着飯,一邊看下午要用到的資料,做足功課纔好去和那個名叫“趙方舟”的趙總談合作。
看着齊民之前收集好給我的資料,我是越看越驚訝,因爲之前只是大概看看,沒有細看去了解——文件中,我發現趙方舟這個人可不是什麼“善茬”,在福建這一帶是“口紅一哥”,幾乎把那邊的口紅生意市場給壟斷了,反過來想想,能把一個行業的市場做到壟斷,那成功的背後絕對是一將功成萬骨枯,生意上他確實做得很不錯,但外人對他的評價都很差,是一個不折不扣的奸商。
認真忙事的時間總是過得很快,這個中午我都沒有休息,全都顧着看文件了,轉眼就到了下午三點十五分,這時候才感到睏意如同鋪天蓋地般席捲過來,所以我去洗手間洗了把臉提神,收拾好文件,再抽了根菸,時間剛剛好。
小徐十分準時地來到了酒店樓下接我,大概十來分鐘的車程,我們就到達了目的地,在一棟高端的寫字樓裡的第八層,一上來就看到幾個醒目的大字:廈門諾亞生物科技有限公司。有意思,他自己的名字叫“方舟”,公司的名字叫“諾亞”,這是把自己的理想當成了“諾亞方舟”的救世主了?
我站在那短暫的打量了一眼,發現一整層都是他們的地盤,一眼望去,這裡估計得有五六百平,一般做這類行業的都有倉庫的,顯然它的倉庫並不在這邊,所以實力到底有多強已經很明顯了。
在小徐的帶領下,我來到了趙方舟的會議室,小徐敲了敲門,說是帶着我過來了,之間趙方舟就直接自己給我們打開了門,滿臉熱情地說:“程總,可算把您給等來了,來來來,請坐!”他走在前面,給我做了個“請”的手勢,小徐也很識趣地把門關上,離開了趙方舟辦公室。
“趙總,請!”
趙方舟給我倒了一杯茶,不經意的說道:“冒昧的問一句:不知程總年庚幾許了?”
我看着眼前這個五十幾歲的男人,淡然回道:“24歲,趙總爲什麼突然這麼問呢?”
“可以,果然是後生可畏!”他把茶杯移到我的面前,“時代不同了,我像你這麼大的時候,還在工地給人家幹苦力活呢!”
不知從何時起,這種客氣話成了談生意時必不可少的一個環節,我們閒聊了有那麼一會,開始進入了主題。趙方舟叫來了他的女秘書,她拿着一個文件夾站在一旁,然後開始和我介紹着項目的詳細情況。
“我們諾亞最近新出了一款口紅,名叫‘諾蘭’,這一次的新品產量大概有10萬,雖然我們原先就已經有了不少銷售渠道,但這次我們打算走直播路線。”女秘書停頓了下,看了一眼趙方舟,接着說:“我們的計劃是,如果雙方能達成合作的話,那麼我們前期先定兩萬的量交給你們去做,給你們三個點。如果說效果還不錯的話,那就有第二輪的合作,第二輪的合作返點會稍微高一些,但具體的數字得到到時候再去估算,程先生,不知您意下如何?”
我看着在慢條斯理地泡着茶的趙方舟,一臉淡然的樣子,我心裡不由地感到了壓力,3個點這已經壓到我們的底線了,一上來就給出這麼低的價格,明顯是在套路我們。
見我不說話,趙方舟雙眼一擡,嘴角露出一抹自信笑意,“程總,怎麼不說話了?是覺得這個價格不合適?”
我輕笑一聲,說:“趙總,3個點,未免太低了吧?”
他面露爲難之色,“哎喲,小程啊,你也知道,我們公司這邊雖然看起來規模是很大,可走直播帶貨的路線那也是頭一回嘛,風險肯定是有的,所以得要謹慎一些,不過你放心,要是前面的合作還滿意的話,那我後面必須給你加錢,你看怎樣?”
老狐狸就是老狐狸,這如意算盤打得可真好啊,嘴上還跟我說什麼“第一回做直播帶貨,需要謹慎一些”,我呸!在我心裡早就罵了他八百回了,產業都做得這麼大了,結果就拿出這麼點的量來試水,而且還給我們這麼低的利潤,明顯是想坑我們!
雖然心裡很不滿意,但我臉上絲毫沒有表露出來,沉吟了一會,說:“趙總您說得確實有道理,畢竟是頭一回走新的路線,還是新品發佈,那謹慎一點也是合適的,我這邊有個想法,不知趙總可否願意一聽?”
他皺起眉頭擺了擺手,說:“哎,小程這麼說可就客氣了!但說無妨。”
我點了點頭,把自己的想法說了出來:“您剛纔說,‘諾蘭’這個品牌是諾亞旗下的新品,那既然是新品,肯定是需要做一個新品發佈會來預熱的,巧的是,咱們烏托邦正好有這一塊的服務,我的想法是,倒不如咱們先給‘諾蘭’做一波預熱,然後再來走直播帶貨,這樣一來,銷量肯定會好上不少,趙總,您覺得呢?”我微笑着看着他,看看我這一手回馬槍能否讓他有什麼反應。
果然,趙方舟也沒有想到我會這麼一問,連他旁邊站着的女秘書都愣了一會,那女秘書目光看向了趙方舟,等待着他的回答。
趙方舟沉默了一會,忽然爽朗地笑了出來,“能在這麼短的時間就抓住了關鍵點,小程,你真是不可多得的談判高手!”他雙眼一縮,伸出兩根手指指着我說。
我依舊微笑不說話,趙方舟兩隻手放在膝蓋上,思索了會,“成,那這樣吧,生意不可能一下子就坦誠了的,我看這會也到了晚飯時間,不如晚上咱們一起吃個飯,具體的結果咱們明天再聊,如何?”
“我沒問題,聽趙總您的安排。”
“好!小劉啊,你馬上安排晚宴,1個小時左右,咱們酒店見!”
趙方舟說完,那叫“小劉”的女秘書尊敬地點了點頭,然後走出了他的辦公室,我和趙方舟道了個別,然後也離開了這裡。
走出外面的大馬路,我重重地呼出了一口氣,要不是裡面的空調開得夠涼快,估計我都出汗了。距離晚飯的時間還有一個小時,我先回了一趟自己住的酒店,然後狠狠地洗了把臉,點燃了一根菸的同時,給齊民打了個電話過去。
“喂,談怎麼樣啊,這一天的我都在等你電話呢!”齊民很快就接起了電話,迫切地問道。
“唉,情況不容樂觀啊,遇到真正的老狐狸了,這傢伙,一上來就說給我們兩萬的貨,才TM三個點的價格,這不明擺着坑咱們嘛!”
“趙方舟這個人本來在業界的名聲就不那麼好,只不過產業大那倒是真的,那你這邊是怎麼答覆他的?”
“我是這麼回答他的,他不是說那‘諾蘭’是新品嗎?那按照正常來說,所有的新品都有一個新品發佈會,所以我這拉開了話題,說咱們也可以做新品發佈會的業務,這樣也好增加一點收入和談判的籌碼。”
“高!這招確實很不錯,哎呀,程庭,乾脆以後你去談判,我在公司守着得了,我覺着你纔是那個真正的‘老狐狸’啊!”
“你丫的滾蛋!先不說了,我洗個澡就出門了,晚上趙方舟請我吃飯,你想到啥就直接給我發信心吧,好好地認真想想啊!”
掛掉電話後,我洗了個澡,然後根據提前定好的地點,搭車前往了過去。來到了酒店,趙方舟這貨在接待客戶的這一塊倒是絲毫不吝嗇,先是給我安排司機,然後晚上吃飯的酒店也是很不錯,表面功夫做得很足,可偏偏一到正事上就精打細算了。
很快我便來到 酒店,然而偌大的房間裡只有我和趙方舟,這可不是一般的奢侈。當我觀察了環境之後,不由地提高了警惕,因爲在我看來,這就是一場“鴻門宴”,估計就是想借着這頓晚宴來套我的話吧!
“來,小程,來這裡坐下吧!”趙方舟客氣說道。
我笑着拉開一把椅子坐下,“趙總,您實在是太客氣了,咱們兩個人吃不完這麼多個菜吧?”我看着桌上那十個菜,心裡不由地感慨:這是真的好浪費!
“哎,小程,不管吃不吃得完,但該有的門面還是要有的,我趙方舟在待人這一塊上可是絕不含糊的!”說話間,他的神色中帶着驕傲之色。
吃飯時,在飯桌上的聊天氣氛沒有了在公司裡的那般緊張,趙方舟開始和我閒聊一些題外話。
他拿起杯子喝了口茶,忽然看着我問道:“小程,我想冒昧地問一句,你有女朋友了嗎?”
我淡然一笑,看着他反問道:“趙總,您對我的私事很感興趣嗎?”
“那個,抱歉哈,我只是隨便問問,畢竟像小程你這樣優秀的人,應該在很多女人的眼裡都是‘搶手貨’吧?”
我剛想說話,這時,在我和趙方舟都毫無意識到的情況下,包間的門突然被打開了,我們兩人分別轉頭看了過去......