一夜未眠,我的腦海裡全部都是衛堯。
一會兒是他那封小心翼翼,真假難辨的坦白書;一會兒是他摩天輪之上深情的告白;一會又是初中時候與他的第一次遇見;一會是他貼心整理了那一卷複習資料。
我真的是要瘋了。
熟悉地打出那一串熟悉的號碼,可是我卻沒有勇氣播出。
一個月的時間已經過去一半,他……是不是也會偶爾想起我們之間的約定呢?
他,是不是也在等候我的答案?
我到底該怎麼辦,要不要給衛堯回個電話問一下游靖雲所說的故事,是否屬實?
可是,就算問了又怎麼樣,真的也好,假的也罷。我們之間那一個月的期限,我的答案又是什麼呢?
回頭?
還是不回頭?
還未等我把這件事情想清楚,繁重的工作已經正式安排下來了。
“距離‘守望’慈善拍賣會還有不到十五天的時間,公司也接到了有關拍賣會的信息,今天開這個會,是想把工作給大家安排一下。”
吳用此刻一臉肅穆地坐在首位,把手裡的東西分發下去。
“這一次‘守望’基金會主辦的拍賣會又有了新的規則,各家參與的公司或個人要事先向主辦方給出意願競價的物品,不但如此還要給出拿策劃方案,方案能夠打動此物所有者的,可以優先競價。”
吳用一口氣說完,他還沒來得及喘口氣,下面已經炸開了。
對於主辦方這個極不合理又看似合理的要求,所有的人都表情詭異。暗自腹誹這幫人是不是吃飽了撐的,折騰人玩兒呢。拍賣不就是銀貨兩訖,搞那麼多彎彎繞繞幹什麼……
可是吳用分析得也很有道理,畢竟現在有一些公司和個人,惡意拍賣,擡高價格,讓原本善意的拍賣成了他們從中抽利撈金的市場。主辦方這麼做也是爲了杜絕這種現象的發生,爲大家營造一個良好的環境。
再說,因爲是慈善拍賣,無論是捐贈方,還是出錢一方,最後受益的都是接受幫助的人。通過約束拍賣規則,使過程透明化,這樣守望基金會做這次拍賣的初衷也就可以達到了。
大家想通了這些,吳用很快就整理思路,安排人展開各項工作:調查市場的、提供供貨需求體現公司實力的、調查珠寶的、尋找珠寶寓意的……等等。
最後,吳用安排給我的任務,竟然是負責策劃給出公司爲什麼非“傾心”系列不可的必要性!
我瞪着一雙迷茫的眼睛,無力道:“吳經理,這個必要性是什麼意思,我不太懂。”
吳用點撥我道:“就是讓對方看到我們希望合作的誠意。‘傾心’系列原本是夏娜旗下產業,但這次其生產授權竟然由‘守望’主辦方進行拍賣,其他珠寶公司一定會想盡辦法搶。”
我皺眉道:“我看過‘傾心’系列的這兩年的銷量,自從轉爲掛件之後,業績已經開始走下坡路,別的公司要這麼一個
沒有前途的爛股做什麼?”
吳用道:“俗話說‘瘦死的駱駝比馬大’,‘傾心’剛上市的時候,爲夏娜公司賺了多少利潤,連非珠寶業界的人都眼紅;如今‘傾心’系列已經面目全非,但是它依然擁有消費者對其的信賴和回憶。所以咬住了這一塊肥肉,稍加炒作和利用,利潤只增不減。而我們公司屬於非業界公司,本來就有短板,這次主辦方特意想出一個折中的辦法,就是爲了讓競拍更加公平公正。如果你可以找出讓對方滿意的我們誠意,讓他們心甘情願地把‘傾心’系列交給我們,那就等於成功了一大半。”
我點點頭,可是又疑惑道:“可是,經理,你怎麼這麼放心地把必要性這個活交給我呢,就不怕我搞砸了呃。”
吳用意味深長道:“你是我面試進來的,若是沒有對你進行考察我可不會重用你。雖然當時我也曾懷疑過你的實力,但是你的履歷上的作品我都仔細看過,你雖然是工科出身,但是你有很強的創新能力和別出心裁的獨特想法。我相信這也是蕭總看重你特批招你進來的原因。何況,你在‘友創’項目繪製的圖紙還有策劃我也特意看過,我相信你的實力。”
我簡直感動到熱淚盈眶,能被上司肯定是一件多麼幸福的事情。我立刻充滿了鬥志,恨不得立下軍令狀來。
“經理,我會好好想主意的。”
“下週之前給我你的方案,我們還有一週的時間可以再修繕。這段時間你先好好查一下‘傾心’系列的創作背景、銷售創意、面向的消費者年齡羣等,再結合我們的公司營銷特點,看看能不能將二者結合,或者進行揉搓調整。我想一個成功的設計能夠打動所有人,不僅僅是因爲它的獨特,更凝聚着設計者的靈感和對生活的感悟。如果你能摸透這些,並順着這些開闢新的思路,我想對方不會拒絕的。”
我眼前一亮:“對啊,只要我找到最開始‘傾心’的設計師,跟他聊一聊,弄清楚了設計靈感,然後從這裡下手,再開拓創新,經歷您就是這個意思,對吧?”
吳用用惜才欣慰的目光看着我:“嗯,但是你也不能全指望‘傾心’的設計師,要用你自己的眼光去理解,去發現。”
“哦。”我點點頭。
等我回到座位上,興致勃勃、鬥志昂揚地開始查資料的時候,才知道剛纔吳用爲什麼那麼說。
據資料顯示,“傾心”系列的首席設計師L幾年前就隱退了,就像是一道絢麗的流星,轉瞬即逝,除了這個系列外,只有他成名之前的幾個作品,“傾心”竟然成爲他的收官之作!
這算什麼?
線索斷得也太迅速了吧。
找不到L此人,我略感沮喪,這年頭的首席設計師都是這麼神龍見首不見尾的麼……
這條路子看來是行不通了,我迅速調整了計劃,從公司購進的飾品掛件開始入手,看看能不能找到一些蛛絲馬跡。
經過兩天的調查,我發現,公司購買汽車的一些其他配
備只是用於一些促銷手段。比如在汽車展銷期間,推出汽車直降系列,而這些掛件啊坐墊啊汽車美容之類的服務和配備僅是一個噱頭,以贈品形式獻給客戶。只有少部分掛件是放在櫃檯裡單個出售的,但銷量慘不忍睹。所以,公司花大筆錢買這個“傾心”只是爲了把它作爲贈品嗎?
肯定不是的,我想了想,又找了分公司的幾個老員工細細問了一些過去賣汽車的營銷路子,發現這種假設根本是不成立的。
那羅恩和其他高層,又爲什麼非要拿下“傾心”系列呢?
怎麼想也沒有頭緒,我屁顛屁顛地去請教我的上司,看看能不能從他那裡找到一些靈感。
我把自己的想法告訴了吳用,說了自己的幾個方案。吳用聽了只是微微皺眉,微不可查地搖頭:“如果你是‘傾心’的擁有者,你願意將自己的產品賣給想把它當贈品的公司嗎?”
我搖頭,笑話?自己辛辛苦苦設計的作品,變成別人產品附屬的非賣品還是免費贈送,怎麼看着都覺得太低廉,太掉價……
等一等……非賣品……
我忽然靈機一動,脫口道:“經理,您說如果我們將‘傾心’作爲非賣品展售,而這部分的價格勻到汽車本身價格當中,怎麼樣?”
“你繼續說。”
我想了想,縷清了思路道:“就好比賣蘋果,散裝的價格往往就會低於精品包裝的價格。但蘋果都是同樣的,只是精品的顯得更加精緻一些,而且在不同的節日賦予蘋果不同的寓意,以吸引客流;同樣的,從前的策略贈送額外配備只是爲了吸引客戶,就像超市裡賣方便麪,捆綁一包附帶一個杯子、或者一個小籃子,方便麪本身的銷量就會上升。而現在,我們不出售‘傾心’,卻運用它的理念,把這種理念灌輸到我們自己的產品上來,那麼這樣,那些‘傾心’的追隨者,也會愛屋及烏,關注我們的新一系車型。”
“你所說的這些,僅僅是我們受益的地方,可對方看不懂他獲利,又怎麼會同意呢?”
“天下壤壤,皆爲利往,商場更是如此。‘守望’既然要拿出這個系列拍賣,就說明他們不希望‘傾心’品牌沒落下去,與其讓別的珠寶公司拿去換湯不換藥地繼續做買賣,還不如交給一個非行業內部公司,給‘傾心’注入新鮮的血液,讓這個品牌繼續流傳下去。”
我說的口乾舌燥,吳用眉間舒緩,似乎也認可了我的想法。他想了想,又給我提出了不少建設性的建議,使我的方案更加周密嚴謹,完美妥帖。
直到晚上下班,我纔算擬出了一個像樣的文案來。
伸了一個懶腰,我吐了一口氣,望着電腦裡那個小小的文檔,心裡頗覺滿足和欣慰。
果然千里馬還是需要伯樂的賞識啊,敬愛的吳伯樂臨走前還不忘給我指了一條明路,他說這個週末拍賣方的主辦人開了一個私人Party,他決定帶着我一起去見一見,這麼好的想法,也要儘早見到屬於它的主人不是?
(本章完)