李掌櫃年輕老成,本不會被一介小姑娘唬住,可是當林雅琪打開香盒,鋪面而來的清雅香氣,讓她頓了腳步。
“這是……”李掌櫃微恙着訝然的神情,與林雅琪四目相對。
“此香名爲連青,雅琪不才,手藝有限,只做了這些前來。李掌櫃只管辨識,雅琪另有話說。”
李掌櫃露出恍然大悟的神情,點了一指腹的連青輕捻,饒是她博學多聞,那些香料太過於細碎,只能勉強辨識一二,根本無法*像林雅琪一般,精確說出用料。
李掌櫃對於調香,向來是驕傲的,所以纔會在一衆平庸的香坊中脫穎而出,成爲西陽城的招牌。如今見到林雅琪方知人外有人,天外有天。
“你想說的,就是借我們香坊賣你的香?”李掌櫃的目光漸冷,這連青之香,聞所未聞,不知道林雅琪到底用了什麼法子,讓餘香層次分明,幾次嘗試,不盡相同。
只是……
林雅琪行事囂張,在西陽城調香第一人面前賣弄,雖得到李掌櫃的肯定,但是更加激起李掌櫃的怒火。
“香是好香,只是我原華坊向來只賣自家調香,才能把控用料,不會有半點摻假,林小姐調香手法高明,還是另尋他家罷!”
一語激起千層浪,春心在一旁聽不下去,正要爆發。
“李掌櫃說的是什麼話?我林氏清清白白,被人誣陷摻假,如今都是官衙上澄清了的。可憐我家茶行的老掌櫃,生平無大錯,被人栽贓弄瞎了一隻眼,出來還要被千夫所指。”
一旁的青衫丫鬟也不甘示弱。
“我家掌櫃說了,只賣自家香,你們來者不善,現在又得了我家香妃魂的方子,得了便宜還賣乖!再不走,當心我們報官!”
“報就報!我家小姐好心來給你們提供方子,你們二話不說就要趕我們走。小姐,西陽城的香坊又不止原華坊一家,我們尋別處便是,何必留在這裡平白受氣?”
春心受不得這樣的待遇,推搡着林雅琪離開。
李掌櫃突然喊住她們。
“等下!”
林雅琪堪堪回頭,輕曼整理羅裙,和善問道,“李掌櫃還有事?”
“方纔你家丫頭說的,可是真的?”李掌櫃試探道。
賣方子,與長期供應,本質是天差地別的。後者受制於人,若是這連青賣得好了,原華坊便要與林氏綁定銷售,可林氏近況堪憂,聲名狼藉。但林雅琪若是賣的是連青的方子,原華坊便能自主研製售賣,對於愛香如命的李掌櫃,自然也是想見識這連青的製作手藝的。
林雅琪疑惑望她,“自然是真的,李掌櫃不會以爲,我林氏還有那等閒散工夫大批量研製調香吧?不過李掌櫃不必猶豫,若是不便,我們另尋他家便是。”
“站住!”李掌櫃生怕林雅琪就這麼走了。
春心惱火,“這是什麼意思,方纔說不要我們的香,又是污衊又是報官,現在又不肯放我們走,李掌櫃這樣做生意的?”
李掌櫃連連賠笑道,“方纔這不是沒有說清楚麼?林小姐是調香的好手,只要你們這連青的方子肯賣,多少價錢都是好說的。”
這李掌櫃還真是變臉如變天,不過性子不壞,值得深交。
林雅琪握緊手中的連青,“如此,李掌櫃是真的想要這連青的方子?”
“自然。只要林小姐肯開口,都是好說的。”
林雅琪嘴角露出一絲不明所以的笑容,即使如此,她本來還不好獅子大開口。
“三萬兩。”
“沒問題,來人,拿紙筆!”李掌櫃真是個急性子,生怕林雅琪下一秒改變主意,先立下合約要緊。
林雅琪按住李掌櫃的袖口,“李掌櫃也不用着急,雅琪還沒說完。”
春心暗暗吃驚,一個方子賣三萬兩,這還不夠?
李掌櫃一愣,然後想到,這樣珍貴的方子,才三萬兩自然是不夠數的。
“林小姐請說。”
“三萬兩是定金,雅琪想要的是連青的銷售分成。”
李掌櫃一頭霧水,“如何分成?”
林雅琪輕聲笑道,“李掌櫃爲人,雅琪信得過,這連青,按售賣價三七分成,如何?”
那青衫丫鬟急紅了眼,多次拉扯着自家掌櫃的裙襬。
奈何李掌櫃是真的喜愛這連青的方子,恍悟之間道出一聲好。小丫鬟着急了,“你們這是欺人太甚!憑什麼我們香坊研製售賣,你們一動不動就能坐享其成?哪有這麼好的事情,你們分明是欺負我們家掌櫃耿直,掌櫃,你不要被她們矇蔽了。”
“你一個賣香的小姑娘,自然是不懂其中的價值,要我說,你家掌櫃其實是賺了的。”林雅琪大言不慚,開始給小姑娘洗腦。
“若是收成不好,我林氏分文不取,原華坊虧損的也不過原料。但我有自信,只要原華坊宣傳得好連青必能大賣,原華坊只賺不虧。”
小丫頭撇撇嘴,“你橫豎一張嘴,大話誰不會說?”
“小桃,退下!原華坊現在還是我當家,你要是有心,再去學兩年,省的出來丟人現眼。”李掌櫃將那丫鬟痛斥一頓,又與林雅琪賠笑。
“李掌櫃是實在人,以後雅琪得了新方子,定會第一時間來找李掌櫃。”
李掌櫃一聽,還有其他方子,眼中一亮,對林雅琪更是殷勤。
“林震真是生了個好女兒,青出於藍勝於藍。”李掌櫃會心說道。
不久之後,連青香大賣,風頭更甚宮中的香妃魂,一直流傳到京城裡,價格炒得熱火朝天,一月之後連林雅琪拿到分成都暗自吃驚,不過這些都是後話了。
趙明來依約定日期去林氏藥鋪抓藥,林雅琪一般都是親自配藥,不過今日卻沒見到。
“大學士怎的一臉疑惑?”藥鋪的夥計知他身份,不敢怠慢。
“林小姐可是有事?”趙明來本來帶了些關於林父的消息來,沒想到林雅琪並不在藥鋪。
“我家小姐忙進忙出的,才把茶行盤活,其他鋪子相繼出事,焦頭爛額的。”小夥計每每見到自家小姐,恍若仙子一般,遠遠望一眼便知足了。
趙明來恍然大悟,林雅琪並非閒人,是他每次叨擾,林雅琪都會親身迎客,給他一種閒致雅淡的感覺罷了。
“小姐最近可能真的忙活壞了,又要去那勞子的湖心詩會,大學士若是無事,一併去陪我家小姐散散心罷!也利於身體的恢復。”
“雙鯉湖的湖心詩會麼?”趙明來來時聽聞了些,恰好有些事情要交代,便應諾了下來。